Кросселлинг в страховании : новейшие технологии продаж
Автор: Иван Рыбкин, Эдуард Падар, Алексей Киселев, Владимир Тарасов, Ольга Глебова
Форматы: PDF
Серия: Мастер продаж
Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Год: 2016
Место издания: Москва
ISBN: 978-5-94193-886-5
Страниц: 210
Артикул: 80111
Возрастная маркировка: 16+
У вас в руках сборник статей успешных страховых консультантов и тренеров по продажам ОСАО «РЕСО-Гарантия». Здесь находятся самые современные технологии, собранные из реальной практики успешных продаж.
Цель этой книги — помочь страховым агентам перейти на качественно новый уровень доходности и стабильности в процессе управления своими продажами.
Иван Рыбкин, Эдуард Падар Проблема кросселлинга: вопрос обучения или новая норма корпоративной культуры
Иван Рыбкин, Эдуард Падар КМП — «Кросселлинговое мышление и поведение»
ЧАСТЬ 2. ОСОБЕННОСТИ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖИ РАЗЛИЧНЫХ «СВЯЗОК» СТРАХОВЫХ ПРОДУКТОВ
Виталий Егоров От ОСАГО к добровольным видам страхования (от ОСАГО к ДВС)
Владимир Тарасов Кросселлинг в автостраховании
Ольга Глебова Кросселлинг и страхование имущества физических лиц
Татьяна Игнатьева Кросселлинг при продаже ДМС для физлиц
Сергей Ельцов Кросселлинг при личном страховании
ЧАСТЬ 3. ИНСТРУМЕНТЫ РАБОТЫ С КРОССЕЛЛИНГОМ
Алексей Киселев Торговое Интервью — ключевой элемент кросселлинга
Иван Рыбкин, Эдуард Падар План Управление Клиентской Базой
Иван Рыбкин, Эдуард Падар Техническое Задание по Нормативу Продаж (ТЗ НП)
Эдуард Падар Анкета «18 продуктов»
Сергей Дзюба Сфера жизненных интересов человека
Все отзывы о книге
Рецензии на книгу
Книги этой серии
С этой книгой читают
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
и мы свяжемся с вами в течение 15 минут
за оставленную заявку