Кросселлинг в страховании
книга

Кросселлинг в страховании : новейшие технологии продаж

Год: 2016

Место издания: Москва

ISBN: 978-5-94193-886-5

Страниц: 210

Артикул: 80111

Возрастная маркировка: 16+

цена: 450
Купить и скачать Читать фрагмент

У вас в руках сборник статей успешных страховых консультантов и тренеров по продажам ОСАО «РЕСО-Гарантия». Здесь находятся самые современные технологии, собранные из реальной практики успешных продаж.
Цель этой книги — помочь страховым агентам перейти на качественно новый уровень доходности и стабильности в процессе управления своими продажами.

ЧАСТЬ 1. ОБЩИЕ ВОПРОСЫ КРОССЕЛЛИНГА
Иван Рыбкин, Эдуард Падар Проблема кросселлинга: вопрос обучения или новая норма корпоративной культуры
Иван Рыбкин, Эдуард Падар КМП — «Кросселлинговое мышление и поведение»
ЧАСТЬ 2. ОСОБЕННОСТИ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖИ РАЗЛИЧНЫХ «СВЯЗОК» СТРАХОВЫХ ПРОДУКТОВ
Виталий Егоров От ОСАГО к добровольным видам страхования (от ОСАГО к ДВС)
Владимир Тарасов Кросселлинг в автостраховании
Ольга Глебова Кросселлинг и страхование имущества физических лиц
Татьяна Игнатьева Кросселлинг при продаже ДМС для физлиц
Сергей Ельцов Кросселлинг при личном страховании
ЧАСТЬ 3. ИНСТРУМЕНТЫ РАБОТЫ С КРОССЕЛЛИНГОМ
Алексей Киселев Торговое Интервью — ключевой элемент кросселлинга
Иван Рыбкин, Эдуард Падар План Управление Клиентской Базой
Иван Рыбкин, Эдуард Падар Техническое Задание по Нормативу Продаж (ТЗ НП)
Эдуард Падар Анкета «18 продуктов»
Сергей Дзюба Сфера жизненных интересов человека

Все отзывы о книге

Чтобы оставить отзыв, зарегистрируйтесь или войдите

Рецензии на книгу

Чтобы писать рецензии и получать вознаграждения за рекомендации книг, станьте экспертом