Business Negotiations
Учебное пособие подготовлено в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом ВПО и предназначается для студентов языковых и управленческих специальностей языковых и неязыковых вузов.Цель пособия — обучение навыкам устной и письменной английской речи в рамках ведения англоязычных деловых переговоров. Учебное пособие составлено по целевому и тематическому принципу и включает аутентичные профессионально-ориентированные тексты, позволяющие ознакомить слушателей с лингвопрагматическими моделями и иными особенностями профессионального общения переговорщиков. Справочная часть пособия содержит краткий глоссарий профессионального жаргона и идиом, используемых в деловых переговорах, образцы действующих нормативных документов, а также модули унифицированных фраз (речевых актов) и диалогов в рамках конкретных речевых ситуаций. Материалы, используемые в данном пособии, имеют прикладную направленность и апробированы на практике.Пособие может быть полезно преподавателям и всем лицам, работающим в рамках ведения международных деловых переговоров, всем тем, кто самостоятельно изучает современный английский язык делового и профессионального общения.
Содержание
Содержание книги "Business Negotiations "
Отрывок из книги
52 When you boil down all the bromides, clichés, theories, and folk-lore about negotiating, you wind up with a handful of strategies and techniques that actually work. Moreover they can be divided into two major groups: persuasion and trade. They are closely connected each other: “Buy them when you can’t sell them”. (Based on: James C. Thomas. Negotiate to Win) ACTIVE VOCABULARY ad (advertisement) at least “Bland withdrawal” brainstorming counterpart even-steven deal “Forbearance” strategy foul play from pure economic per-spective fruitless bargaining haggling hostile negotiating impunity interest-based (integrative or cooperative) bargaining loony behavior manager of Labor Relations moderator of the dispute mutually beneficial agree-ment persuasion notwithstanding your best efforts positional (distributive or competitive) bargaining “pros and cons” single bucket of “net availa-ble benefit” short deal to be on stake to be satisfied with the out-come to find a solution that bene-fits both sides to go on a strike to keep outcomes with rea-реклама; рекламное объявление как минимум (по крайней мере) стратегия «вежливого ухода» мозговой штурм противная сторона (партнер) в переговорах «ничейная» сделка стратегия «терпения» нечестная игра с чисто экономической точки зрения «бесплодные» переговоры (не принесшие резуль-тата ни одной из сторон) спор; торг «яростные» (бескомпромиссные) переговоры безнаказанность переговоры, основанные на интересах всех участ-ников переговоров неприличное поведение менеджер по трудовым ресурсам посредник в споре (переговорах) взаимовыгодное соглашение убеждение (процесс); убедительный аргумент несмотря на все ваши усилия позиционные переговоры (конкурентные перего-воры, в ходе которых одна из сторон стремится к получению выгоды за счет другой стороны) за и против единственный показатель «достижимой выгоды» однократная сделка быть «поставленным на карту» быть удовлетворенными результатами перегово-ров найти взаимовыго...
Севостьянов А. П. другие книги автора
С книгой "Business Negotiations" читают
Внимание!
При обнаружении неточностей или ошибок в описании книги "Business Negotiations (автор Александр Севостьянов)", просим Вас отправить сообщение на почту help@directmedia.ru. Благодарим!
и мы свяжемся с вами в течение 15 минут
за оставленную заявку