Business Negotiations
Учебное пособие подготовлено в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом ВПО и предназначается для студентов языковых и управленческих специальностей языковых и неязыковых вузов.Цель пособия — обучение навыкам устной и письменной английской речи в рамках ведения англоязычных деловых переговоров. Учебное пособие составлено по целевому и тематическому принципу и включает аутентичные профессионально-ориентированные тексты, позволяющие ознакомить слушателей с лингвопрагматическими моделями и иными особенностями профессионального общения переговорщиков. Справочная часть пособия содержит краткий глоссарий профессионального жаргона и идиом, используемых в деловых переговорах, образцы действующих нормативных документов, а также модули унифицированных фраз (речевых актов) и диалогов в рамках конкретных речевых ситуаций. Материалы, используемые в данном пособии, имеют прикладную направленность и апробированы на практике.Пособие может быть полезно преподавателям и всем лицам, работающим в рамках ведения международных деловых переговоров, всем тем, кто самостоятельно изучает современный английский язык делового и профессионального общения..
Содержание
Содержание книги "Business Negotiations "
Отрывок из книги
59 second nature to us. We are really good at it. Persuasion is not very complicated: Give somebody a bunch of reasons why they should do something; if they’re convinced, they’ll do it. YOU: Here’s my position. Here are facts and reasons supporting it. So, do we have a deal, or what? THEM: Sure! To be fair, persuasion doesn’t always work quite so effortlessly. The other side may have an objections, or lot of objections, to your argument. With more logic and reason, you mow down every objec-tion like grass. THEM: But the price is too high! YOU: I understand your concern, and you’ll be happy to know it’s unfounded balderdash! Here are facts and reasons that prove my product would be cheap at twice the price. Now, do we have a deal, or what? THEM: Sure! Persuasion usually works. Sometimes it works quickly. Some-times — impeded by objections — it works more slowly. But some-times it doesn’t work at all. Let’s change the scenario What if the other side’s response to your incontrovertible argument is a bit less enthusiastic? YOU: So, do we have a deal, or what? THEM: Nop. What if they aren’t persuaded? What’re you going to do now? If you’re like most people — utterly confident of the power of persua-sion and the inevitable triumph of logic — I’ll bet you a billion dol-lars what you are going to do now. You are going to repeat your ar-gument! YOU: Let’s go over this again. I’ll go more slowly. Try to stay with me. Ready? O.K., here’s my position. Remember it before? Excellent! And here are my reasons. Remember them? There’s some new ones in there, too. Still with me? Great! Now, do we have a deal, or what? THEM: No, we don’t. And please don’t repeat yourself again. I understood you perfectly the first time. I didn’t agree with you then, and I don’t agree with you now. Can we all agree that, in this case, persuasion probably won’t work? The other side has heard, considered, and firmly rejected your argumen...
Отзывы 2
Business Negotiations: учебное пособие - отличное пособие для тех, кто хочет улучшить свои навыки в деловых переговорах. Книга содержит полезные советы и стратегии, которые помогут добиться успеха в деловых встречах. Рекомендую всем, кто стремится стать успешным в бизнесе.
Business Negotiations: учебное пособие представляет собой полезный инструмент для изучения закулисных моментов деловых переговоров. Книга содержит много информации, которая помогает развивать навыки успешных коммерческих встреч и достижения взаимовыгодных соглашений. Рекомендую к прочтению всем, кто хочет улучшить свои навыки в деловых переговорах.
Севостьянов А. П. другие книги автора
С книгой "Business Negotiations" читают
Внимание!
При обнаружении неточностей или ошибок в описании книги "Business Negotiations (автор Александр Севостьянов)", просим Вас отправить сообщение на почту help@directmedia.ru. Благодарим!
и мы свяжемся с вами в течение 15 минут
за оставленную заявку