Читать фрагмент

книга

Психология переговоров

УМК состоит из тематического плана, программы курса, плана семинарских занятий, учебной и научной литературы, тем контрольных и курсовых работ, методических рекомендаций.

Форматы: PDF

Издательство: Директ-Медиа

Год: 2014

Место издания: Москва

ISBN: 978-5-4458-3619-3

Страниц: 33

Артикул: 17940

Читать эту книгу бесплатно по подписке

Печатная книга

385 ₽

Купить

Ожидаемая дата отгрузки печатного
экземпляра: 18.09.2026

Электронная книга

50 ₽

Купить и скачать

Содержание

Содержание книги "Психология переговоров "

1. ВЫПИСКА ИЗ ГОСУДАРСТВЕННОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО СТАНДАРТА

2. УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ "ПСИХОЛОГИЯ ПЕРЕГОВОРОВ"

2.1. ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

2.2. СОДЕРЖАНИЕ КУРСА "ПСИХОЛОГИЯ ПЕРЕГОВОРОВ"

2.3. УЧЕБНЫЙ ПЛАН КУРСА ПО ТЕМАМ И ВИДАМ РАБОТЫ

2.4. ТЕМЫ ПРАКТИЧЕСКИХ (СЕМИНАРСКИХ) ЗАНЯТИЙ

2.5. КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

2.6. СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

2.7. СПИСОК КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

3. ОРГАНИЗАЦИЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ

3.1. СТРУКТУРА САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ УЧЕБНО-ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

3.2. ОБЩИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЕ СТУДЕНТОВ

3.3. ПЕРЕЧЕНЬ ВОПРОСОВ И ЗАДАНИЙ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ

3.4. ГРАФИК ОРГАНИЗАЦИИ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ СТУДЕНТОВ

4. ТЕМЫ РЕФЕРАТОВ И КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ

5. ТРЕБОВАНИЯ К ЗАЧЁТУ

6. МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

6.1. ПРАКТИКУМ ПО ДИСЦИПЛИНЕ

6.2. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ К СЕМИНАРСКИМ (ПРАКТИЧЕСКИМ) ЗАНЯТИЯМ

6.3. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОСУЩЕСТВЛЕНИЮ ТЕКУЩЕГО, САМОСТОЯТЕЛЬНОГО И ИТОГОВОГО КОНТРОЛЯ

7. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

7.1. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ ИЗУЧЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ

8. МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ РЕАЛИЗАЦИИ УЧЕБНОЙ ПРОГРАММЫ ДИСЦИПЛИНЫ

8.1. ПРОГРАММЫ, ПОСОБИЯ, ЛИТЕРАТУРА (В ТОМ ЧИСЛЕ В БИБЛИОТЕКЕ МГОУ)

8.2. НАГЛЯДНЫЕ, АУДИОВИЗУАЛЬНЫЕ И ТЕХНИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА ОБУЧЕНИЯ

9. ПРОГРАММА ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ

Отрывок из книги

12Тема 5. Технология переговорного процесса. Вопросы: 1. Этапы переговорного процесса: подготовка, переговорные сес-сии, заключение соглашения. 2. Внутрикомандные совещания. 3. Исходное предложение. 4. Предложение отступления. 5. Окончательное предложение. 6. Принципиальное соглашение сторон и окончательное согла-шение. 7. Язык окончательного соглашения. Учебно-методические рекомендации для самостоятельной подготовки студентов  Уточните содержание понятия «переговорный процесс»  Охарактеризуйте основные этапы переговорного процесса Литература 1. Дональдсон М. К., Дональдсон М.. Умение вести переговоры. – М.: Диалектика, 2000.- 221 с. 2. Мокшанцев Р.И. Психология переговоров. – М: ИМФРА-М, 2002. – 352с. 3. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию или переговоры без пора-жения. – М.: Наука, 1990. – 158 с. Тема 6. Техники переговорного процесса. Вопросы: 1. Восприятие и эмпатия. 2. Активное слушание и задавание вопросов. 3. Снятие эмоционального напряжения. 4. Аргументация. 5. Ассертивный стиль взаимодействия. 6. Коммуникативные приемы противодействия агрессии и мани-пуляциям. Учебно-методические рекомендации для самостоятельной подготовки студентов  Назовите основные техники переговорного процесса.  Перечислите и охарактеризуйте основные противодействия манипуляции.

Внимание!
При обнаружении неточностей или ошибок в описании книги "Психология переговоров (автор Роман Козьяков)", просим Вас отправить сообщение на почту help@directmedia.ru. Благодарим!

Психология переговоров

Содержание

Отрывок из книги

Козьяков Р. В. другие книги автора

С книгой "Психология переговоров" читают