Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей

Читать фрагмент

книга

Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей

В состав входит краткое содержание всех глав книги и полнотекстовый перевод одной главы с сохранением терминологической точности и академического стиля.

Прямое давление редко меняет поведение и часто вызывает сопротивление. Дейл Карнеги предлагает иной подход: опираться на то, что уже движет людьми, — их собственные мотивы, потребность в значимости и желание сохранить достоинство.Книга последовательно разбирает четыре практические задачи: как обращаться с людьми, располагать их к себе, убеждать и добиваться перемен в поведении, не вызывая обиды. Автор обращается к историям из бизнеса, политики, семейной жизни и собственных курсов. Каждая глава завершается конкретным принципом, пригодным для практического применения.

Форматы: PDF

Серия: Психология

Издательство: Vermilion, an imprint of Ebury Publishing

Год: 2026

Страниц: 53

Артикул: 118927

Возрастная маркировка: 16+

Электронная книга

350 ₽

Купить и скачать

Подписаться на блок Express-translation

Оформить подписку

Аудиокнига

150 ₽

Купить и скачать

Содержание

Содержание книги "Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей : краткое содержание всех глав книги"

Об авторе

Содержание книги

Краткое содержание глав

Предисловие к переработанному изданию (стр. 9–10)

Как и почему была написана эта книга (стр. 11–16)

Девять советов, как извлечь пользу из этой книги (стр. 17–20)

Часть I. Основные приемы при сближении с людьми

Глава 1. Если вы хотите достать мед, не опрокидывайте улей! (стр. 21–33)

Глава 2. Величайший секрет общения с людьми (стр. 34–45)

Глава 3. Кто способен так поступать, с тем весь мир, кто не способен — идет в одиночестве (стр. 46–61)

Резюме части I. Основные приемы при сближении с людьми (стр. 62)

Часть II. Шесть способов располагать к себе людей

Глава 1. Поступайте так, и вы будете всюду радушно приняты (стр. 64–74)

Глава 2. Простой способ произвести хорошее впечатление (стр. 75–81)

Глава 3. Если вы не делаете этого, неприятности не за горой (стр. 82–89)

Глава 4. Легчайший способ стать хорошим собеседником (стр. 90–97)

Глава 5. Как заинтересовать людей (стр. 98–101)

Глава 6. Как сразу расположить к себе человека (стр. 102–111)

Резюме части II. Шесть способов располагать к себе людей (стр. 112)

Часть III. Как склонять людей к своей точке зрения

Глава 1. Споря, вы не можете выиграть (стр. 114–119)

Глава 2. Верный способ наживать врагов и как этого избежать (стр. 120–130)

Глава 3. Если вы ошиблись — признайте это (стр. 131–137)

Глава 4. Наиболее верный путь к человеческому разуму (стр. 138–145)

Глава 5. Секрет Сократа (стр. 146–150)

Глава 6. Предохранительный клапан для предупреждения недовольства (стр. 151–154)

Глава 7. Как добиться сотрудничества (стр. 155–160)

Глава 8. Формула, которая будет творить для вас чудеса (стр. 161–165)

Глава 9. То, чего хочет каждый (стр. 166–172)

Глава 10. Призыв, находящий отклик в каждом (стр. 173–177)

Глава 11. Это делает кино. Это делает радио. Почему этого не делаете вы? (стр. 178–181)

Глава 12. Когда ничто другое не действует, попробуйте это (стр. 182–184)

Резюме части III. Как склонять людей к своей точке зрения (стр. 185–186)

Часть IV. Девять способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не вызывая негодования

Глава 1. Если вы должны указать человеку на его ошибку, начинайте следующим образом (стр. 188–192)

Глава 2. Как критиковать и не вызывать при этом ненависти (стр. 193–196)

Глава 3. Сначала говорите о своих собственных ошибках (стр. 197–200)

Глава 4. Никто не любит приказного тона (стр. 201–202)

Глава 5. Дайте возможность человеку сохранить лицо (стр. 203–206)

Глава 6. Как побуждать людей к успеху (стр. 207–211)

Глава 7. Дайте собаке хорошее имя (стр. 212–215)

Глава 8. Сделайте так, чтобы недостаток выглядел легко исправимым (стр. 216–219)

Глава 9. Старайтесь, чтобы люди с удовольствием делали то, что вы хотите (стр. 220–224)

Резюме части IV и финальный свод принципов (стр. 225)

Приложение. Самый короткий путь к известности (стр. 226–235)

Отрывок из книги

14 Часть I Основные приемы при сближении с людьми Почему осуждение редко исправляет поведение Глава начинается с историй лю-дей, совершивших тяжкие поступки, но не считавших себя виновными. Гангстер «Два пистолета» Кроули, Аль Капоне и другие преступники оправдывали свои действия и про-должали видеть в себе людей, кото-рых обстоятельства вынудили посту-пить именно так. Эти примеры нужны не для оправдания преступ-лений, а для демонстрации меха-низма самозащиты: прямое обвине-ние угрожает представлению чело-века о себе, и принять его трудно. Если даже преступники нередко от-казываются считать себя плохими, обычный собеседник тем более склонен сопротивляться осуждению. По Карнеги, критика обычно за-ставляет человека оправдываться и вызывает обиду: вместо того чтобы пересмотреть решение, он начинает его защищать. Автор иллюстрирует эту мысль политическими конфлик-тами Теодора Рузвельта и Уильяма Говарда Тафта, а также историей нефтяного скандала Teapot Dome. Его фигуранты болезненно воспри-нимали обвинения и считали себя скорее жертвами, чем нарушите-лями. Общий вывод таков: давление уязвляет гордость и редко вызывает желание сотрудничать. Понять прежде, чем судить Особое место в главе занимает Авраам Линкольн. В молодости он любил высмеивать противников и однажды едва не дошёл до дуэли с Джеймсом Шилдсом, но позднее стал гораздо осторожнее с крити-кой. Во время Гражданской войны Линкольн написал резкое письмо генералу Джорджу Миду, который не стал преследовать армию Ли, од-нако так его и не отправил. Карнеги трактует этот эпизод как сознатель-ный отказ от немедленного обвине-ния: президент понимал, что не мо-жет в полной мере оценить уста-лость, потери и другие обстоятель-ства на поле боя. Тот же принцип проявляется в более бытовой истории. После опас-ной посадки пилот Боб Хувер обна-ружил, что самолёт заправили не-подходящим топливом. Вместо т...

Внимание!
При обнаружении неточностей или ошибок в описании книги "Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей = How to Win Friends and Influence People (автор Дейл Карнеги)", просим Вас отправить сообщение на почту help@directmedia.ru. Благодарим!