Стратегический маркетинг
Третье издание учебного пособия «Стратегический маркетинг» отличается от предыдущих содержанием, в котором отражены значительные изменения, произошедшие в конкурентном ландшафте рынка и цифровизации сфер производства и потребления. Представленные технологии и инструменты анализа расширяют возможности стратегического анализа, повышают обоснованность и креативность маркетинговых решений, актуализируют системный характер деятельности маркетолога в компании. Издание публикуется в 2-х частях, из которых 2 часть является продолжением и начинается с 9 главы. Если 1 часть пособия в основном ориентирована на стратегический анализ поведения потребителя и его опережение в планах компаний, то 2 часть содержит анализ поведения конкурентов и их инновационной активности. Издание традиционно сопровождается примерами стратегических разработок, представленными студентами кафедры маркетинга Института экономики и управления УрФУ.Материал предназначен для магистров.
часть 2
Содержание
Содержание книги "Стратегический маркетинг "
Отрывок из книги
16Глава 10. Анализ конкурентов и конкурентоспособности компании4) аутсайдеры — компании, специализирующиеся на определенном рынке, продукте, покупателях и нашедшие безопасный и при‑быльный сегмент. Когда рынок достигает зрелости, он становит‑ся привлекательным для других производителей, что затрудняет бизнес ранее освоившим этот сегмент фирмам (10 %).Знание конкурентных позиций необходимо потому, что они опре‑деляют маркетинговые стратегии. Фирмы‑аутсайдеры специализиро‑ваны и имеют узкую направленность. Лидерам приходится парировать атаки конкурентов одновременно с осуществлением своих планов раз‑вития и расширения рынков. Претенденты агрессивны, но могут ата‑ковать только слабые места лидеров и других соперников: любая ата‑ка требует огромных ресурсов. Ведомые придерживаются принципа «и я тоже»: они копируют успешные действия остальных игроков, но у них нет сил для агрессивной борьбы. Другими словами, марке‑тинговые стратегии в конкуренции могут быть либо наступательны‑ми, либо оборонительными.Наступательные стратегии наиболее типичны для претендентов. Обычно они используются против ведомых и аутсайдеров, но и ли‑дер их не минует. Все зависит от того, насколько укреплена его пози‑ция. Если все‑таки решение об атаке на лидера принято, то бить нуж‑но в его слабое место. Атака узким фронтом повышает шансы на успех, но для этого нужно четко рассчитать ресурсы.Вариантами наступлений являются:1) лобовая атака. Фронтальный метод атаки является самым слож‑ным. Для него у претендента должна быть сила. Суть его заклю‑чается в повторении действий лидера в каком‑либо аспекте мар‑кетинговой программы. Многие фирмы, ведущие лобовую атаку, терпят поражение;2) фланговая атака означает, что претендент выявил свои силы и слабости, сопоставил их с силами и слабостями лидера и на‑правил все усилия на слабые места лидирующей компании. Так Burger King атаковала стандартизированный McDonald’s своей услугой «сделай сам», когда покупатель мог заказать себе такой гамбургер, какой ему хо...
Котляревская И. В. другие книги автора
С книгой "Стратегический маркетинг" читают
Внимание!
При обнаружении неточностей или ошибок в описании книги "Стратегический маркетинг (автор Ирина Котляревская)", просим Вас отправить сообщение на почту help@directmedia.ru. Благодарим!
и мы свяжемся с вами в течение 15 минут
за оставленную заявку