Теория принятия решения о покупке

зации продукции, затраты на производство продукции, рен­табельность продукции, цена и т.д.Коммуникативный м ет од- таких коммуникативных показателей как перечень основных потребностей покупателя, качество продукции с позиции покупателя и т.д. Речь идет о показателях, величина которых определяется в результате оп­роса покупателей (экспертов).Комплексный метод - это метод, который использу­ет, как экономические, так и коммуникативные показатели. В частности, такой метод использует показатель потреби­тельской привлекательности, который является отношением качества интегрированного продукта к его цене.У первых двух методов есть свои достоинства и недос­татки. Так, особенность таких экономических показателей как выручка от реализации продукции, затраты на производство продукции, рентабельность продукции состоит в том, что они носят «запаздывающий» характер (такие показатели можно рассчитать только после производства продукции и выходом с ней на рынок). В отличие от первого, такие показатели как пере­чень основных потребностей покупателя, качество продукции с позиции покупателя носят «опережающий» характер (их можно получить еще на ранних стадиях производства). В этой связи оп­тимальным является комплексный метод оценки конкуренто­способности интегрированных продуктов. В частности, метод оценки конкурентоспособности интегрированных продуктов на основе теории выбора товаров на рынке.2.2. Алгоритм оценки конкурентоспособности интегрированного продукта на основе теории выбора товаров на рынкеСогласно теории выбора товаров на рынке, алгоритм оценки покупателем потребительской привлекательности данного интегрированного продукта включает в себя двена­дцать этапов (рис. 10).21