Ценообразование на основе больших данных

Ц    26на группы по параметрам (в явном виде или через «меню цен») рассматривают как основополагающие факторы для появления ценовой дискриминации [Ekelund, 1970]. На основе различий в готовности платить компании могут разделить потребителей на группы, а также назначить разные цены, что позволяет ча-стично изымать потребительский излишек.Различия в  готовности потребителей платить также могут быть обусловлены желанием получить товары или наборы то-варов разного качества (вертикальная дифференциация) или удовлетворяющие различающиеся потребности (горизонталь-ная дифференциация). В таком случае товары с разным набором характеристик будут продаваться по разной цене. При этом в ча-сти теоретического моделирования как различия в качестве, так и в функциональных характеристиках нивелируются через раз-ные цены. Например, в классической модели с вертикально диф-ференцированными товарами компании назначают одинаковые цены в точности до уровня качества товара (это базовая предпо-сылка модели).Различия в готовности платить могут быть связаны с разли-чием продуктов в части контрактной упаковки товаров (можно рассматривать как часть дифференциации, однако в зависимо-сти от того, на какие характеристики продукта влияют эти раз-личия, можно говорить как о горизонтальной, так и о вертикаль-ной дифференциации) ¹.Например, покупатели могут различаться по времени, затра-ченному на покупку товара или услуги, поиску наилучших ва-риантов. Из-за того что они имеют разную альтернативную сто-имость времени, затраченного на покупку, итоговая стоимость продукта может различаться. Компании могут предлагать па-кеты услуг, в которых одним из продуктов является непосред-ственно товар или услуга, а сопутствующим — определенный уро-вень трансакционных издержек (например, связанных с поиском и выбором контрагентов, а также постконтрактным обслужива- ¹ Здесь важно отметить, что различающиеся по контрактной упаковке то-вары могут ра...