4 шага МЛМ

и понимаю, что ты добился того, чего хотел. Ты 10 лет назад расска­зывал мне о своих попытках, и я теперь вижу результат. Давай созво­нимся, расскажешь, как ты это сделал?» Я позвонил ему, мы посмеялись, вспомнили старое, и я поймал себя на мысли о том, насколько приятно иногда просто позаниматься продажами, ответить на какие-то уже банальные для тебя вопросы из разряда «чем отличается робот от фондового рынка». Довольно тепло освежить впечатления от времен, когда ты только начинал и работал без команды. А еще круто вспомнить, как ты пытался разбираться в деталях вместе с первыми новичками и со своим будущим лидер¬ским составом. Более того, без таких новичков, без их вопросов нет развития тебя как МЛМ-предпринимателя. Если бы я выполнял сейчас только чет¬вертый шаг, если бы только занимался структурным управлением команды, то никогда бы не написал эту книгу с подробным разбором остальных, не менее важных шагов. Более того, нужно понимать, что грамотное структурное управление командой включает в себя личную демонстрацию тех навыков, которым ты обучаешь. Однако наблюдатели со стороны, как правило, видят только верхуш¬ку айсберга и думают, что суть бизнеса — продавать, причем много, постоянно и настойчиво. Но, как мы с вами уже определились, это да¬леко не так. Моя стратегическая задача заключается в том, чтобы люди, которые наблюдают за бизнесом со стороны, поняли, что просто «впаривать» — то есть заниматься прямыми продажами — это удел, как бы парадок­сально ни звучало, продавцов, а не МЛМ-предпринимателей. Поэтому давай поговорим о том, как превратиться из продавца в на­стоящего сетевого бизнесмена — то есть взять на себя роль куратора, которого еще называют тренером, наставником или учителем. Цель четвертого шага — убедить твоего партнера сделать пер­вый, второй и третий шаги. 142 / Александр Медведев