Маркетинг в XXI веке

Взаимоотношения с поставщиками на промышленном рынке Омский государственный технический университет Факультет экономики и управления Мухина Алёна Алексеевна Статья о маркетинговых особенностях взаимоотношений с постав-щиками на промышленном рынке. Автор анализирует особенности при-менения маркетинга взаимоотношений в условиях промышленного рынка. Особое внимание уделено вопросам внедрения зарубежных маркетинговых технологий в практику российских промышленных предприятий. В процессе ужесточения конкурентной борьбы приоритеты в стратегиях маркетинга меняются в сторону внедрения страте-гий, направленных на развитие, а не на выживание. Эффектив-ный зарубежный опыт становится основой для этих изменений, но требует адаптации с учетом национальных особенностей отечественного рынка. Ключевым фактором успеха на про-мышленном рынке традиционно является эффективность и надежность взаимоотношений с партнерами. Данные факторы непосредственно влияют на то, какую продукцию фирма пред-ложит покупателям, также на её сбытовую и ценовую политику. Особенно важным и актуальным в этой связи служит проведе-ние комплексного анализа взаимоотношений с поставщиками и поиск путей их совершенствования. Еще в конце XX века стало очевидно, что традиционный маркетинг, который базируется на краткосрочных отношениях 28