Риторика для делового человека

Аргументация «Аргумент есть основание, подтверждаюшее сомнительное несомненным», Квцнтилиан. Argumentum ad rem {лат.) — довод по существу, аргумент, основанный на логических доказательствах и фактах. Argumentum ad hominem (лат.) — довод к человеку, аргумент, основанный на апелляции к психологии. Эвиденция (лат.) — наглядное изображение. Первоначально было принято выделять естественные дока­зательства {свидетельские показания, документы и прочие све­дения, названные эвиденцией) и искусственные доказательства, которые подразделялись на логические, этические и чувствен­ные. Позднее логические доводы были объединены с естествен­ными доказательствами под названием argumentum ad rem. Ос­тальные искусственные доказательства получили общее название argumentum ad hominem. Последние играют в риторике большую роль, так как связаны с психологией и установкой на непосред­ственное воздействие на человека, тогда как первые связаны с логикой и установкой на рассуждение. АРГУМЕНТ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА ДОВОДЫ логические естественные к этосу к пафосу доводы к доверию В своей аргументации риторика опирается на естественные доказате!ьства, логические доказательства и доводы к человеку, куда входят чувственные и этические доказательства. Первые два типа доказательств не изменились со времен античной ритори­ки. Но доводы к человеку должны быть скорректированы в све­те достижений психологии. Для риторики делового человека осо­бое значение имеет информационная теория потребностей, сфор­мулированная академиком П.В. Симоновым. Логические доказательства подразделяются на рассуждения с дефиницией, дедуктивные и индуктивные рассуждения. Рассуждения с дефиницией предполагают уточнение некоего оп­ределения. Например, вы доказываете, что имевший место пожар не связан с поджогом. Рассуждение с дефиницией строится так. 20