Искусство продаж
Книга посвящена продажам и написана для людей действия, то есть для тех, кто осознает необходимость саморазвития и готов к тому, чтобы воплощать теорию на практике. Знания, содержащиеся в этой книге, могут стать ключом к повышению вашей продуктивности не только в рабочей, но и в других сферах жизни. Если, конечно, вы не побоитесь их применить.Книга будет актуальна как для действующих менеджеров по продажам и тех, кто только собирается ими стать, так и для руководителей продающих структур и собственников бизнеса.
Содержание
Содержание книги "Искусство продаж : как приручить продажу: инструкция для повседневного применения"
Отрывок из книги
15ПРОДАЖИ В ШИРОКОМ СМЫСЛЕ | Зачем нужно уметь продавать?себя в подобную ситуацию, когда между знаниями и умени-ями вашими и вашего оппонента — целая пропасть. С по-добными ситуациями вы наверняка сталкивались в вашем жизненном опыте — вспомните, как на вас влияло осозна-ние этой пропасти, в особенности если речь шла о соперни-честве.Какой вывод из этого примера мы можем сделать? В первую очередь, совсем не обязательно вводить себя в транс или заниматься самогипнозом, чтобы нивелировать влияние статуса вашего собеседника. Важно правильно себя преподнести, чтобы при переговорах разница в ста-тусах была неощутима либо же ощутима, но в вашу пользу. Как это сделать? Правильно — продать себя. И давайте уже договоримся, что впредь мы не будем понимать эту фразу превратно!ОбучениеДавайте вернемся к не менее важному вопросу, кото-рый я уже затрагивал ранее — к вопросу продаж в обучении. При этом обучение мы можем рассматривать в максималь-но глобальном масштабе, поскольку начиная от школьных уроков и заканчивая бизнес-тренингами — во всех сферах обучения действуют одни и те же законы. И раз уж целью обучения чаще всего является приобретение новых знаний, то и законы будут связаны с нашим великим инструментом получения знаний — памятью. В рамках нашей интеллектуальной беседы о продажах мы рассмотрим три основных закона.1. Интересная информация запоминается легче (закон интереса).2. Проще запоминается та информация, которую ты по-нимаешь (закон осмысления).3. Целенаправленное запоминание происходит эффек-тивнее (закон установки).Другими словами, для того чтобы обучаемый получил новое знание в максимально полном объеме, он должен
Внимание!
При обнаружении неточностей или ошибок в описании книги "Искусство продаж : как приручить продажу: инструкция для повседневного применения (автор Александр Знаменский)", просим Вас отправить сообщение на почту help@directmedia.ru. Благодарим!
и мы свяжемся с вами в течение 15 минут
за оставленную заявку