Заключение сделок без риска

Содержание книги "Заключение сделок без риска : проверка контрагента, договорная работа, организационная система"

Предисловие
Глава 1. Заключение сделок: общие аспекты
1.1. Заключение сделок без риска: термины и определения, управление процессом, его цели и задачи, профилактика неисполнения обязательств
1.2. Риск неисполнения сделки в системе рисков организации: риск контрагента, рыночный риск, операционный риск, системный подход к рискам
1.3. Выбор объема применяемых профилактических мер при заключении сделок: цель и целесообразность, соотношение глубины проверки с бизнес-целью компании
1.4. Перечень мер по снижению рисков заключения сделки на начальном этапе построения отношений с контрагентом: экономические, правовые, организационные, обеспечение безопасности. Понятие правового риска
Глава 2. Проверка контрагента
2.1. Андеррайтинг контрагента: публичные источники проверки, цель, ключевые данные для анализа, существо проверки, перечень источников данных
2.2. Проверка правоспособности и полномочий представителя контрагента: общие положения, правовые аспекты, судебная практика
2.3. Способы получения «слабой» стороной выписки из ЕГРЮЛ, устава, бухгалтерской отчетности, сведений об участии должника в судебных разбирательствах при невозможности истребования документов у контрагента
2.4. Проверка платежеспособности контрагента
Глава 3. Составление, заключение и сопровождение договора
3.1. Заключение договора: выбор договорной конструкции, формулировка условий, проблемы «сильной», «слабой» и «равной» стороны в договоре, способ «красной тряпки»
3.2. Обеспечение исполнения обязательств: страхование, задаток, банковская гарантия, залог, поручительство, удержание. Преимущества и недостатки отдельных способов
3.3. Аккредитив и банковская сейфовая ячейка как способы обеспечения исполнения обязательств
3.4. Факторинг (финансирование под уступку требования) — гарантированное получение суммы задолженности в срок
3.5. Сопровождение исполнения договора
Глава 4. Организационные аспекты заключения сделок
4.1. Организационная структура: ключевые подразделения, основные обязанности, проблемы функционирования и взаимодействия
4.2. Внутреннее регулирование бизнес-процессов по заключению договоров: основные процессы и взаимодействия, согласование и визирование договоров, регламенты и инструкции, типовые формы
4.3. Автоматизированные системы заключения, учета и сопровождения договоров
4.4. Особенности управления многофилиальной системой в аспекте заключения договоров: центр — региональный представитель, лимитирование полномочий
4.5. Проблемы с внедрением новых технологий в организации. Преодоление сопротивления изменениям. Инновации — путь преодоления кризисов
Указатель сокращений