Ценные решения : как работать с ценами, чтобы прибыль росла: научно-популярное издание

Автор: Тарасенко Р.

Год: 2018

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Место издания: Москва

ISBN: 978-5-00117-163-8

Страниц: 154

Форматы: EPUB, FB2, MOBI, PDF

цена: 399 руб.

Роман Тарасенко — маркетолог, опытный консультант и бизнес-спикер — занимается маркетингом более 8 лет. Его продукты четко структурированы, а предлагаемые им техники максимально понятны и легко воспроизводимы в российских реалиях. И эта книга, написанная по материалам тренинга «Как работать с ценами, чтобы прибыль росла», тому подтверждение.
Автор чрезвычайно умело, буквально на пальцах, показывает механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Он разбирает кейсы ведущих компаний, анализирует слагаемые успеха и предлагает 16 работающих стратегий, чтобы максимизировать прибыль. Ценовое позиционирование, с его точки зрения, должно быть результатом серьезной аналитической работы, а не следствием озарения или интуиции. Роман Тарасенко объясняет, как увеличить объем продаж, воздействуя на эмоции клиентов. Рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, можно ли демпинговать тактично и для чего вообще это делать.
«Ценные решения» идеально подойдут тем, кто стремится расширить свое присутствие на рынке, настроен максимально использовать эмоциональные преимущества своего продукта и добиться прогресса в сфере продаж. То есть всем, кто хочет продавать больше и продавать дорого.

Предисловие Игоря Манна
Предисловие автора
Глава 1. Деньги, ценности и цены
Деньги меняют всё
Не только деньги
Дело совсем не в деньгах
Отдать меньше, получить больше
Покупатель этого не скажет
Матрица потребностей и желаний
Ценность выше цены
Глава 2. Стратегия и тактика
Что такое стратегия?
Преимущества работы со стратегией
16 стратегий ценообразования
Как выбрать стратегию
Глава 3. Тактики ценообразования
Ценные перемены
25 видов цен
Простые правила
Поиск нужной цифры
Определение ценовой эластичности
Методы исследования цен
Ценовое позиционирование
Ценовое репозиционирование
Глава 4. Идеальная работа с ценами
Брать не ценой, а ценностью
Постоянно повышать цены
Менять восприятие цены
Не ставить низкие цены
Давать бонусы, не снижая цены
Оптимизировать издержки
Меняя выгоду на выгоду
Оптимизировать продукт
Глава 5. Как обосновать цены
Зачем обосновывать цены?
Три простых правила
Три основных инструмента
УТП как обоснование цены
Выгоды как обоснование цены
Ценность как обоснование цены
Глава 6. Как повысить ценность продукта
Усиление реальных преимуществ
Усиление эмоциональных преимуществ
Повышение цены
Ценная история
Запуск слухов о продукте
Использование ностальгии
Создание искусственного дефицита
Добавление секретного ингредиента
Создание экспертного мнения
Изменение восприятия цены
Глава 7. Как правильно поднять цены
Проанализируйте свой прайс
Проанализируйте цены конкурентов
Совладайте с чувством страха
Поднимайте цены плавно
Планируйте повышение заранее
Обоснуйте цену
Глава 8. Как работать в условиях демпинга
Что такое демпинг?
Предпосылки для демпинга
Семь причин демпинга
Как избежать демпинга?
Как противостоять демпингу?
Глава 9. Как правильно делать скидки
Что такое скидка?
40 видов скидок
Как правильно давать скидки
Как не давать скидки
Как правильно давать скидки, если без них не обойтись?
Послесловие

Все отзывы о книге

Чтобы оставить отзыв, зарегистрируйтесь или войдите