Артикул: 3772

Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи — системно, быстро и  без бюджета: практическое пособие

Автор: Манн И. Б. , Турусина А. Ю.

Год: 2015

Издательство: СилаУма-Паблишер

Место издания: Москва

ISBN: 978-5-906084-07-1

Страниц: 203

Форматы: EPUB, FB2, MOBI, PDF

цена: 2400 руб.

Маркетинг — это не только продвижение продукта. Маркетинг — это отличный инструмент увеличения оборота компании! Если, конечно, знать, как его правильно использовать. Когда Игоря Манна спросили, можно ли увеличить прибыль с помощью маркетинга, он проанализировал свой колоссальный опыт, подумал и со своим соавтором Анной Турусиной написал эту книгу. В ней он не просто отвечает «да, можно!», но и приводит сорок семь проверенных способов, что именно и как нужно для этого сделать. А также вопросы для экспресс-проверки, чтобы понять, какие из них стоит применить в первую очередь. Вы и не представляете, на что способна ваша компания!

Вступление
Общий подход
Часть 1. Великолепная пятерка (пять направлений работы)
1. Позиционирование
2. Точки контакта
3. Человеческий фактор
1. Больше продавцов, «продает каждый»
2. МОТО
3. Лучшая организация отдела маркетинга
4. Лучшая организация отдела продаж
5. Нет конфликта между продажами и маркетингом
6. Профессионал — руководитель службы маркетинга
7. Профессионал — руководитель отдела продаж
4. Работа с клиентами
ПРУВ: Привлечение клиентов
ПРУВ: Работа с клиентами
ПРУВ: Удержание клиентов
ПРУВ: Возвращение клиентов
5. Комплекс маркетинга
Продукты и услуги
Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции)
Сокращение продуктовой линейки
Больше лонгселлеров
«Продукт/услуга месяца»
Пакетные предложения
Ко-маркетинг
Решения в действии
«Голубые океаны»
Блокбастеры
Расширение продуктовой линейки
Ценообразование
Каналы продаж
Коммуникации
Часть 2. Десять принципов работы
Знать текущую ситуацию
Постоянно мониторить конкурентов
Знать Врага № 1
Опираться на внешние знания
Работать маркетингом без бюджета
Работать быстро
Работать системно
Работать инновационно
Расставлять приоритеты
Самая важная страница в книге
Делать все «на автомате»
Заключение
Приложения
Приложение 1. 47 маркетинговых возможностей для увеличения продаж
Приложение 2. Хорошие семинары
Приложение 3. Хорошие консультанты (группа компаний «Сила Ума»)
Об авторах
Игорь Манн
Анна Турусина



Все отзывы о книге

Чтобы оставить отзыв, зарегистрируйтесь или войдите