Секреты заключения сделок: научно-популярное издание

Автор: Зиглар З.

Год: 2014

Издательство: Попурри

Место издания: Минск

ISBN: 978-985-15-2354-8

Страниц: 386

Форматы: EPUB, PDF

цена: 559 руб.

Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее «Библией № 1 для продавцов», считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.).

Предисловие
Часть I. Психология заключения сделки
Глава 1. Продавщица «домашнего очага»
Глава 2. Как сделать покупателя победителем
Глава 3. Доверие: ключ к карьере в торговле
Глава 4. Продажа и здравый смысл
Глава 5. Постановка голоса для заключения сделок
Глава 6. Профессионал продает и доставляет
Часть II. Залог успеха вашей торговой карьеры
Глава 7. Решающий шаг в продаже
Глава 8. Эмпатия, симпатия и продажа
Глава 9. Правильная психологическая установка
Глава 10. Ваше отношение к самому себе
Глава 11. Ваше отношение к другим
Глава 12. Ваше отношение к профессии продавца
Глава 13. Создание резервов в торговле
Глава 14. Создание психологического резерва в торговле
Глава 15. О необходимости любви
Часть III. Профессиональный продавец
Глава 16. Изучение и использование профессиональных технологий
Глава 17. Характерные черты профессионального продавца
Глава 18. Знакомьтесь, это — профессионал
Глава 19. Каждый человек — продавец, и всё продается
Часть IV. Воображение и словесные картины
Глава 20. Воображение в торговле
Глава 21. Воображение продает и заключает сделки
Глава 22. Использование словесных картин в процессе продажи
Глава 23. Продавайте картины, чтобы продавать больше
Глава 24. Возражения — ключ к заключению сделки
Глава 25. Возражения полезны — возражающие нет
Глава 26. Друг продавца
Глава 27. Использование возражений для заключения сделки
Глава 28. Причины и оправдания покупки
Глава 29. Использование вопросов для заключения сделки
Глава 30. Для тех, кто занимается прямыми продажами
Часть VI. Ключи к заключению сделок
Глава 31. Четыре идеи и ключ к успеху в торговле
Глава 32. Продажа и ухаживание идут параллельными путями
Глава 33. Прием «смотри и слушай!»
Глава 34. Слушайте — и слушайте внимательно
Глава 35. Ключи к заключению сделок. Окончание
Глава 36. Прием «повествование»
Выражение благодарности

Все отзывы о книге

Чтобы оставить отзыв, зарегистрируйтесь или войдите