Школа B2B-продаж : От понимания ситуации клиента к сделке

Школа B2B-продаж : От понимания ситуации клиента к сделке

Год: 2015

ISBN: 978-5-00057-491-1

Кол-во страниц: 166

Форматы:

Школа B2B-продаж : От понимания ситуации клиента к сделке

Автор: Казанцев М.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Регистрация

30 секунд

Оплата

2 минуты

Получение

1 клик

Безопасность платежа
гарантирует

349 у
Чтобы получить книгу осталось лишь

Эта книга — первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше.