Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Год: 2014

ISBN: 978-5-91657-851-5

Кол-во страниц: 304

Форматы:

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Читать фрагмент
Регистрация

30 секунд

Оплата

2 минуты

Получение

1 клик

Безопасность платежа
гарантирует

299 у
Чтобы получить книгу осталось лишь

О чем эта книга
Чем выдающие продавцы отличаются от средних? 
Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают 'чемпионы' продаж? 
Как из средних продавцов сделать выдающихся? 
Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. 
Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. 
Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. 
Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра. 

Для кого эта книга
Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка. 

'Фишка' книги
Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов: 
- Работяга
- Чемпион
- Строитель Отношений
- Одинокий Волк
- Решатель Проблем
Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.