Мастер больших продаж
книга

Мастер больших продаж : искусство заключать крупные контракты

Автор: Дмитрий Сендеров

Форматы: EPUB

Издательство: Альпина Паблишер

Год: 2019

Место издания: Москва

ISBN: 978-5-9614-2388-4

Артикул: 78042

Возрастная маркировка: 12+

цена: 379
Купить и скачать

За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG – одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, «Останкино», «Папа Может», «Роснефть» и другими брендами. В отличие от большинства книг, которые пишут бизнес-теоретики, его книга основана на опыте. Автор откровенно рассказывает о том, как заключать большие сделки и вести переговоры с первыми лицами компаний. Вы узнаете, где искать крупных клиентов и как вести с ними дела, как побеждать конкурентов и выигрывать сложные тендеры.

Благодарности
Вместо предисловия
Почему ошибаются бизнес-тренеры?
Манипуляции? Забудьте навсегда!
Как искать больших клиентов?
Большие боссы: что у них общего?
Большие боссы: что им нужно?
«Государевы люди»
Цена уверенности
Неопределенность
А кто здесь решает вопросы?
Женщина-босс
Как не стать «поросенком»
Точка входа
Законы войны и законы мира
Команда
Терпение
Управляйте эмоциями
Методики убеждения
Работа с информацией
Не играйте роль
Создаем «фишку»
Внешний вид и атрибуты
У денег нет друзей
Не делайте бизнес на мелочах
О подарках, или Почему я так люблю Baccarat
Кто платит в ресторане?
Держите дистанцию
Каналы восприятия
Язык мимики и жестов
Техника вербовки
Приемы личного влияния
Развиваем интуицию
Преодолевая страхи
«Окно Овертона»
Гибридные войны и рефлексивное управление
Когда не работает CRM
Let me speak from my heart, или Работаем с иностранцами
О коммуникациях
Обратная связь
Пишем письма
Я передумал!
Поговорим о репутации
Последний бастион
Совет дороже денег
Празднуй тихо
Еврейские законы бизнеса
Продавец яиц
Идея как бизнес
О конкурентах
«Маленькие люди»
Ломаем преграды
Секреты мастера
Вредные советы, или Так делать нельзя!
Вместо заключения. Я могу

Все отзывы о книге

Чтобы оставить отзыв, зарегистрируйтесь или войдите

Рецензии на книгу

Чтобы писать рецензии и получать вознаграждения за рекомендации книг, станьте экспертом