Хватит стонать! Иди торговать!
книга

Хватит стонать! Иди торговать! Прибыльные стратегии от коуча Джефа

Автор: Джеф Блэкмен

Форматы: PDF

Издательство: Сибирское университетское издательство

Год: 2005

Место издания: Новосибирск

ISBN: 5-94087-256-5

Страниц: 304

Артикул: 21919

Возрастная маркировка: 16+

Электронная книга
150

Краткая аннотация книги "Хватит стонать! Иди торговать!"

Побеждай вопросами! Создавай стимулы! Учись продавать себя! Делай карьеру! Заточи клыки собственной конкурентоспособности! Превращай время в деньги! Ставь фантастические цели!
И всегда следуй советам мудрого Джефа Блэкмена!
Перед вами Практические рекомендации коуча о том, как победить конкурентов, сделать карьеру, создать лояльных и преданных Вам клиентов, сократить сроки продаж и реализовать товар с максимальной прибылью.
Книга написана с присущими Блэкмену ясностью изложения, четкостью формулировок и юмором. Читать ее полезно и приятно.
Для продавцов, Дистрибьюторов, менеджеров и руководителей отдела продаж, а также коучей.

Содержание книги "Хватит стонать! Иди торговать!"


Введение. В добрый путь!
ПОСТУЛАТ ПРИБЫЛИ I. Вы - Сильная и Уникальная Личность!
ПОСТУЛАТ ПРИБЫЛИ II. Начинай Разговор & Процветай
ПОСТУЛАТ ПРИБЫЛИ III. Победные Слова & Мудрость Кошелька
ПОСТУЛАТ ПРИБЫЛИ IV. Парад Прибыли
ПОСТУЛАТ ПРИБЫЛИ V. Общаться & Побеждать
ПОСТУЛАТ ПРИБЫЛИ VI. Отзывы: Ваша Дорога к Результатам
ПОСТУЛАТ ПРИБЫЛИ VII. Разум & Деньги
ПОСТУЛАТ ПРИБЫЛИ VIII. Обслуживать & Подниматься!
ПОСТУЛАТ ПРИБЫЛИ IX. Летать как Орел!
В КАЧЕСТВЕ ЗАКЛЮЧЕНИЯ

Все отзывы о книге Хватит стонать! Иди торговать! Прибыльные стратегии от коуча Джефа

Чтобы оставить отзыв, зарегистрируйтесь или войдите

Отрывок из книги Хватит стонать! Иди торговать! Прибыльные стратегии от коуча Джефа

Ïî÷åìó? ÏÎÒÎÌÓ!Êàæäûé äåíü ìíå ïðèõîäèòñÿ ñòàëêèâàòüñÿ ñ ñàìûìè æåñòêèìè ïåðåãîâîð-ùèêàìè â ìèðå. Íåò, ýòî íå ìîè êëèåíòû. Ýòî ìîè äåòè! Ó íèõ íåò æàëîñòè.Îíè íàïîðèñòû. È èì íåïîíÿòíî çíà÷åíèå ñëîâà «Íåò!» Äëÿ íèõ ýòî «Íåò!» îç-íà÷àåò ëèøü ïåðåõîä ê ñëåäóþùåìó ýòàïó â äèàëîãå.Ïîýòîìó íà èõ íåïðåêðàùàþùèåñÿ «Ïî÷åìó?» ÿ íàøåë î÷åíü ýôôåêòèâíûéîòâåò. È åñëè ñåé÷àñ îíè çàäàþò ìíå ñâîå «Ïî÷åìó?», îáñòîÿòåëüñòâà âûíóæäà-þò ìåíÿ îòâå÷àòü èì: «Ïîòîìó ÷òî!»Ýòî ïðîñòîé, ïðÿìîé è ìîëíèåíîñíûé îòâåò.Îäíàêî â ýòîì «ïîòîìó ÷òî» öåëûõ äâà ñëîâà, è ÷àñòî ïîâòîðÿòü èõ äîâîëü-íî óòîìèòåëüíî. È âîò, ïîòðåíèðîâàâøèñü, ê íàñòîÿùåìó âðåìåíè ÿ íàó÷èëñÿîòâå÷àòü íà èõ ÷àñòûå «Ïî÷åìó?» îäíèì ñëîâîì «Ïîòîìó.»Îíè ñïðàøèâàþò ìåíÿ: «Ïî÷åìó?» À ÿ îòâå÷àþ: «Ïîòîìó!»È âîò îäíàæäû ìíå ïðèøëà â ãîëîâó ìûñëü, ÷òî òàêîé îòâåò – ïðîñòî óíèêàëü-íàÿ íàõîäêà, êîòîðóþ ìîæíî èñïîëüçîâàòü, îòâå÷àÿ íà âîïðîñ óäèâëåííîãî êëè-åíòà, êîòîðûé ñïðàøèâàåò: «Ïî÷åìó ìû äîëæíû ïðèíÿòü Âàøå ïðåäëîæåíèå?»Çäåñü Âàì íóæíî òîëüêî óâåðåííî îòâåòèòü: «Ïîòîìó!»Îáúÿñíÿþ.Ýòî «Ïîòîìó» îçíà÷àåò:ÏîñòîÿííóþÎðèãèíàëüíóþÒâîð÷åñêóþÎïåðåæàþùóþ âðåìÿÌîùíóþÓíèêàëüíîñòüÈìåííî ýòè ñëîâà ñàìûì òî÷íûì îáðàçîì õàðàêòåðèçóþòÂàøòîâàð!146ÎÁÙÀÒÜÑß & ÏÎÁÅÆÄÀÒÜ