Переговорный процесс во внешнеэкономической деятельности: искусство и психология ведения : курс лекций и практикум

Содержание книги "Переговорный процесс во внешнеэкономической деятельности: искусство и психология ведения"

Введение
Тема 1. ПЕРЕГОВОРЫ КАК ИМПЕРАТИВ СОВРЕМЕННОГО МИРОУСТРОЙСТВА
1.1. Переговорный процесс в контексте глобализации и единого информационного пространства
1.2. Динамика переговорной стратегии: от силы давления, конфронтации и конфликтов к идеалам ненасилия и ценностным приоритетам
Практикум к теме 1
Тема 2. ПЕРЕГОВОРНЫЙ ПРОЦЕСС И ПОЛИТИЧЕСКИЙ РИСК: ПОИСК КОМПРОМИССА
2.1. Специфика политического риска и переговоры
2.2. Риск, переговоры, либерально-демократические стандарты
Практикум к теме 2
Тема 3. ТИПОЛОГИЯ, ПРИНЦИПЫ И АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ МОДЕЛИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
3.1. Эффективные переговоры: специфика и стили ведения
3.2. Структурные компоненты, типы, контекстуальное окружение и функции переговоров
Практикум к теме 3
Тема 4. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
4.1. Подготовительный этап переговоров: концептуальные подходы
4.2. Основные стадии подготовки к переговорам: направления деятельности, цели и задачи
Практикум к теме 4
Тема 5. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРОВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
5.1. Подходы к выделению этапов и начальный этап переговоров: цель, представление, план
5.2. Второй этап переговоров: дебаты, тупики, оценки
5.3. Третий этап переговоров: конкретные предложения
5.4. Заключительный этап переговоров: принятие решений и завершение переговоров
Практикум к теме 5
Тема 6. ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОСТРАНСТВЕ КРОССКУЛЬТУРНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ И ГЕОПОЛИТИКИ
6.1. Социокультурные и национальные особенности переговоров
6.2. Переговоры в пространстве глобальной геополитики
Практикум к теме 6
Тема 7. ЗАПАДНАЯ И ВОСТОЧНАЯ МОДЕЛИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
7.1. Тип культуры – тип переговоров: Восток-Запад
7.2. Западная модель ведения переговоров
7.3. Восточная модель ведения переговоров
Практикум к теме 7
Тема 8. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ И МАНИПУЛИРОВАНИЕ НА ПЕРЕГОВОРАХ В УСЛОВИЯХ ТОТАЛИЗАЦИИ ПОЛИТИКИ И ВЛАСТИ
8.1. Переговоры и теоретические модели принятия политических решений: выбор и концептуализация
8.2. Переговоры, власть, политика, нравственность: диалог интересов и ценностей
8.3. Психологические трудности и ловушки в принятии решений
Практикум к теме 8
Тема 9. КОММУНИКАТИВНАЯ ПАРАДИГМА ПЕРЕГОВОРОВ
9.1. Политическая коммуникация и переговоры
9.2. Спор: типы и роль в коммуникативных моделях
9.3. Дискуссия как метод оптимизации принятия решений и феномен культуры
9.4. Основные требования ведения продуктивного диалога
Практикум к теме 9
Тема 10. СОЦИАЛЬНО-ГУМАНИТАРНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРЕГОВОРАМИ
10.1. Специфика социально-гуманитарных технологий. Механизмы управления переговорным процессом
10.2. Технологии и индикаторы риска в переговорах: концептуальные и прикладные модели
10.3. Формирование имиджа субъектов переговоров: ресурсы политических коммуникаций
Практикум к теме 10
Словарь терминов
Приложение. Тест по курсу «Переговорный процесс во внешнеэкономической деятельности»
Ответы к тесту
Литература