Оптимизация интернет-магазина
книга

Оптимизация интернет-магазина : почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправит

Автор: Д. Кроксен-Джон, Йоханн ван Тондер

Форматы: EPUB, PDF

Издательство: Альпина Паблишер

Год: 2018

Место издания: Москва

ISBN: 978-5-9614-1312-0

Страниц: 266

Артикул: 73874

Возрастная маркировка: 12+

цена: 459
Купить и скачать Читать фрагмент

В вашем интернет-магазине много посетителей, но большинство уходит без покупок? Привлечение новых клиентов и маркетинговые рассылки не помогают повысить продажи? Ситуация знакома многим руководителям.
Перед вами книга, авторы которой разработали пошаговую методику оптимизации работы любого интернет-магазина. Вы сможете определить слабые места своего сайта и научитесь разрабатывать и всесторонне тестировать новый дизайн выбранных страниц на уже имеющейся аудитории. Рекомендации авторов основаны не только на личном профессиональном опыте, но и на примерах из практики крупнейших мировых компаний.
Книга будет полезна всем, кто отвечает за работу интернет-магазина, от руководителей до рядовых менеджеров.

Введение
Вступление
1. Введение в оптимизацию интернет-магазина
Оптимизация интернет-магазина
Как это работает?
Резюме
2. Запуск проекта
Соберите команду
Насколько большой должна быть ваша команда?
Сбор данных с помощью инструментов
Резюме
3. Как покупают люди
Почему люди покупают?
Что заставляет людей покупать?
Продаете ли вы 5% мозга?
Шесть принципов влияния
Как потребитель принимает решение о покупке
Модель поведения FBM
Резюме
4. Суть исследований
Исследовательский ландшафт
Персонажи
Карта путешествия
Тестирование юзабилити
Опросы по электронной почте
Резюме
5. Добавьте глубины с помощью дальнейших исследований
Эвристическая оценка
Интервью
Обратная связь и анализ расшифровок
Голосования на сайте
Опрос о степени удовлетворенности
Погружение в мир клиента
Анализ конкурентов
Ценностное предложение
Карты поведения посетителей
Записи сессий
Поиск на сайте
Анализ форм
Сплит-тесты с исключением
Аудит технических параметров сайта
Резюме
6. Аналитика товаров
Анализ нового продукта
Анализ коэффициентов
Анализ навигации
Анализ отношения просмотров к покупкам (Look-to-book)
Анализ ценовых ориентиров
Тестирование цены
Резюме
7. Создание плана оптимизации
Процесс формирования идей
Сортировка идей в плане оптимизации
Как приоритизировать идеи
Резюме
8. Гипотезы и творческая работа
Что такое гипотеза?
От гипотезы к креативной работе
Пример — Xero Shoes
Резюме
9. Тестирование ваших гипотез
Пример сплит-тестирования
Типы сплит-тестов
Большие и небольшие изменения
Как сделать выбор
Статистика для оптимизаторов
Сколько времени должен продолжаться сплит-тест?
Сплит-тестирование на сайтах с низкой посещаемостью
Как избежать распространенных проблем при тестировании
Стоит ли проводить тест a/a?
Заявление об успехе
Что делать с отрицательными тестами
Документируйте результаты теста
Резюме
10. Персонализация
Что такое персонализация?
Различные формы персонализации
Когда следует заниматься персонализацией?
Технические варианты для персонализации
Чем персонализация отличается от сплит-тестирования?
Одновременное тестирование и персонализация
Резюме
11. Как оптимизировать процесс оптимизации
Резюме
12. Люди и культура
Как найти, выбрать и мотивировать оптимизаторов конверсии для компании
Препятствия для культуры оптимизации
Успешные культуры оптимизации
Кейс: как выглядит культура оптимизации на практике?
Когда стоит заниматься аутсорсингом
Резюме
13. Оптимизация конверсии для разных языков
Как притягивать посетителей издалека
Наш подход к мультиязычной оптимизации
Необходимые изменения
Резюме
14. Запуск нового сайта
Нужен ли вам новый сайт?
Пять этапов развития нового сайта
Этап стратегии
Инструменты защиты на раннем этапе работ
Защита показателей на середине работы
Показатели защиты на финальном этапе
Показатели защиты на этапе запуска
Резюме
Дополнительная литература
Благодарности
Дополнительные благодарности


Все отзывы о книге

Чтобы оставить отзыв, зарегистрируйтесь или войдите

Рецензии на книгу

Чтобы писать рецензии и получать вознаграждения за рекомендации книг, станьте экспертом