Повышаем объемы продаж
Автор: И. Рыбкин
Форматы: PDF
Серия: Мастер продаж
Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Год: 2016
Место издания: Москва
ISBN: 978-5-94193-887-2
Страниц: 175
Артикул: 80112
Возрастная маркировка: 16+
Выпуск «Повышаем объемы продаж» является основой для успешной работы специалиста по продажам независимо от вида клиентов. Все продавцы, работающие с VIP— и корпоративными клиентами, должны знать как общую технологию продаж, так и конкретные приемы и методы эффективного повышения объемов своих продаж.
О книге
1. Общая технология прямой продажи
1.1. О технологии . Основные части технологии
1.2. Управление контактом с клиентом (продажа себя)
1.3. Продажа продукции/услуги: этапы, технологические процессы, инструменты
1.4. Пошаговая технология и особенности ее построения
2. Пример пошаговой технологии работы продавца страховых продуктов
З. Проведение повторных/перекрестных продаж. Повышение объемов продаж на основе «системного подхода»
3.1. Действия продавца при формировании эффективного спроса
3.2. Повышение объемов продаж с использованием «системы»
4. «Разбор полетов». Анализ исполнения техники продаж физическим лицам
4.1. Когда необходим анализ
4.2. Структура системного анализа
Литература
Все отзывы о книге
Рецензии на книгу
Книги этой серии
С этой книгой читают
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
и мы свяжемся с вами в течение 15 минут
за оставленную заявку