Ищем клиентов «вхолодную» и по рекомендациям
Автор: Иван Рыбкин
Форматы: PDF
Серия: Мастер продаж
Издательство: Институт общегуманитарных исследований
Год: 2016
Место издания: Москва
ISBN: 978-5-94193-885-8
Страниц: 129
Артикул: 80110
Возрастная маркировка: 16+
Выпуск «Ищем клиента "вхолодную" и по рекомендациям» является основой для успешной работы специалиста по продажам в организации профессионального поиска клиентов. Все продавцы, работающие с VIP- и корпоративными клиентами, должны знать техники системного активного поиска, в том числе поиск клиента с помощью рекомендаций.
О книге
1. Организация «выходам на клиента (Поиск клиента)
1.1. Какой поиск нам необходим
1.2. Система поиска
1.3. Характеристики потенциального клиента (ХПК)
2.Методы системного поиска
2.1. «Холодный поиск»
2.2. Поиск с использованием рекомендаций
3. Инструменты планирования и организации поиска
3.1. Клиентская база
3.2. Персональный план поиска (ППП)
4. Пример пошаговой технологии работы продавца страховых продуктов
4.1. Составление личного бизнес-плана (плана поступлений) для первого года работы
4.2. Составление первичной базы потенциальных клиентов
4.3. Получение рекомендаций при закрытой сделке (при работе с кругом «знакомые знакомых»)
4.4. Получение рекомендаций при отложенной сделке
Литература
Все отзывы о книге
Рецензии на книгу
Книги этой серии
С этой книгой читают
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
Посмотреть
и мы свяжемся с вами в течение 15 минут
за оставленную заявку