Психология социального влияния
книга

Психология социального влияния

Автор: Николай Семечкин

Форматы: PDF

Издательство: Директ-Медиа

Год: 2014

Место издания: Москва

ISBN: 978-5-4458-9536-7

Страниц: 396

Артикул: 26567

цена: 277,2
Купить и скачать Читать фрагмент Печатная книга за 1330

Первым условием, необходимым для успешного контроля, является знание. Данная книга как раз для того и предназначена, чтобы дать возможность каждому познакомиться с различными видами, формами и механизмами социального влияния. Читатель узнает, в частности о том, что все стратегии межличностных взаимодействий нацелены на изменение поведения, что воздействие на установки людей изменяет их мнения, убеждения и опять-таки их поведение, что социальное давление определяет развитие групповых процессов и влияет на характер межгрупповых взаимоотношений. Словом, читатель сам сможет убедиться в том, что в мире социальных отношений абсолютно господствует закон всеобщего социального влияния. Обо всем этом, а также многом другом и пойдет речь на страницах данной книги.

Введение
Глава 1. Стратегии межличностного влияния
Классификации видов влияния
Глава 2. Конформизм
Информационное влияние и конформизм
Нормативное влияние и конформизм
Внешние факторы конформизма
Внутренние факторы конформизма
Конформизм и гендерные различия
Глава 3. Уступчивость
Ситуация просьбы
Уступчивость и вежливость
Манипулятивные приемы влияния (опять социальные нормы)
Уступчивость и нормы долга – ответственности
«Нога в двери» (the-Foot-in-the-Door-effect)
«Пробный шар»
Приманка
Уступчивость и нормы взаимности
«Не в дверь, так в окно» (the-Door-in-the-Faceeffect)
Глава 4. Сопротивление влиянию
Проблема сублиминального влияния
Я-концепция и сопротивление влиянию
Упреждающее согласие
«Прививки» от социального влияния
Глава 5. Социальная установка и поведение
История исследования социальной установки
Что же такое установка?
Психическая установка
Социальная установка
Конфликт интерпретаций. Компоненты установки
Другие теоретические подходы
Основные этапы исследования установки
«Загадка» или «ошибка» Лапиера?
Глава 6. Установка и поведение
Современные представления о связи установки и поведения
Ситуационные факторы
Диспозиционные факторы
Теория планируемого поведения
Теории непланируемого поведения
Психоанализ
Аналитическая психология
Теория самопонимания
МОДЕ – модель, как синтетическая теория поведения
Влияние установок на поведение
Глава 7. Формирование установок: теории и исследования
Источники и принципы формирования установок
Средства массой информации
Процесс формирования установок
Модель последовательных стадий
Модель параллельного процесса: убеждение и внушение
Центральный процесс
Глава 8. Изменение установок: теория и практика
Теории изменения установок
Теория социальных суждений
Сложность переубеждения
Теория когнитивного баланса
Теория когнитивного диссонанса
Функциональные теории
Многофункциональность установок
Глава 9. Процесс убеждения
Агент влияния
Характеристика убеждающего сообщения
Конфликт интерпретаций. Как нужно напугать, чтобы повлиять?
Использование иностранных слов и названий
Аргументирование
Контекст
Реципиент
Глава 10. Социальное влияние в группах
Влияние других людей
Влияние зрителей
Конфликт интерпретаций. Почему возникает «эффект аудитории?
Теория конфликта внимания
Ситуация со-деятельности
Ситуация групповой деятельности
Метод действия – «мозговой штурм»
Глава 11. Социальное влияние и групповые процессы
Эффект поляризации в группе
Нормативное и информационное влияние
Группомыслие
Влияние группового меньшинства
Глава 12. Социальное влияние в межгрупповых отношениях
«Мы» и «Они»
Этноцентризм
Группоцентризм
Категориальная асимметрия
Асимметрия могущества и статусов
Внутригрупповой фаворитизм и межгрупповая дискриминация
Теория социальной идентичности
Неудовлетворительное социальное сравнение
Способы коллективной компенсации
Ситуационистский подход: «лагерные эксперименты» М. Шерифа
Глава 13. Социальные стереотипы, предубеждения и дискриминация
Социальные предубеждения
Теории предубеждений
Социальная дискриминация
Расизм и национализм
Сексизм
Относительная депривация
Глава 14. Разрядка межгрупповых конфликтов
Ситуация конфликта
Примирение через сотрудничество
Знакомство и контакты
Переговоры и соглашения
Итог процесса: соглашение
Нелишний «третий»
Словарь понятий
Литература

Все отзывы о книге

Чтобы оставить отзыв, зарегистрируйтесь или войдите

Рецензии на книгу

Чтобы писать рецензии и получать вознаграждения за рекомендации книг, станьте экспертом

Бестселлеры