0
Эмоциональные продажи
Информация о книге:

Издательство: Альпина Паблишер

Год: 2012

ISBN: 978-5-9614-2265-8

Формат: epub

Эмоциональные продажи : как увеличить продажи втрое

Птуха К. , Гусарова В.

(0)

Порекомендовать в соцсетях

Аннотация
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели — слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?
Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Оглавление
Нет ни одного отзыва
Нет ни одного отзыва