0
Чемпионы продаж
Информация о книге:

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Год: 2014

ISBN: 978-5-91657-851-5

Кол-во страниц: 300

Формат: mobi, pdf

Чемпионы продаж : Что и как лучше продавцы в мире делают иначе

Диксон М. , Адамсон Б.

(0)
Порекомендовать в соцсетях

В наличии
Аннотация

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.
Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.

Оглавление
Нет ни одного отзыва
Нет ни одного отзыва