0
Ключи к партнеру
Информация о книге:

Издательство: Альпина Бизнес Букс

Год: 2008

ISBN: 978-5-9614-2421-8

Кол-во страниц: 91

Формат: epub

Ключи к партнеру : Искусство и техники продаж

Алексей А.

Серия ЭКО

(0)

Порекомендовать в соцсетях

Аннотация

В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа — это, прежде всего, взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи — это не только техника, но и искусство.
Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т. п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное — личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог.
Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории.