0
Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Информация о книге:

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Год: 2013

ISBN: 978–5–91657–851-5

Кол-во страниц: 304

Формат: pdf

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Диксон М. , Адамсон Б.

(0)
Порекомендовать в соцсетях

В наличии
Аннотация
О чем эта книга
Чем выдающие продавцы отличаются от средних? 
Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают 'чемпионы' продаж? 
Как из средних продавцов сделать выдающихся? 
Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. 
Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. 
Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. 
Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра. 

Для кого эта книга
Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка. 

'Фишка' книги
Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов: 
- Работяга
- Чемпион
- Строитель Отношений
- Одинокий Волк
- Решатель Проблем
Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов. 
Для данной книги нет оглавления
Нет ни одного отзыва
Нет ни одного отзыва